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為什么外資企業(yè)對(duì)拉斐特的產(chǎn)品如此青睞

2023-05-18 13:54:26 小編

前段時(shí)間一家外資企業(yè)找到我們，說(shuō)他們車間有個(gè)門需要更換硬質(zhì)快速門，他們?cè)诰W(wǎng)上咨詢了很多家快速門企業(yè)，搜集了很多相關(guān)的資料，看得出來(lái)，他們?cè)谶x擇快速門品牌這件事情上顯然比較慎重，我們便以迅雷不及掩耳之勢(shì)拜訪了該企業(yè)。

通過(guò)拜訪，我們發(fā)現(xiàn)該企業(yè)車間內(nèi)外的門用的都是某進(jìn)口品牌，問(wèn)了客戶為什么突然要更換品牌，客戶說(shuō)：“進(jìn)口品牌質(zhì)量是好，但是一是價(jià)格昂貴，售后成本太高;二是售后周期太長(zhǎng)，一旦出問(wèn)題，要等好久才能把門恢復(fù)正常，影響車間正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這次即使換品牌，我們也要一個(gè)品質(zhì)跟現(xiàn)在差不多的品牌。”

該客戶的回答雖然在意料之中，但是這一番話還是對(duì)我有所觸動(dòng)，更加堅(jiān)定了一個(gè)信念，一定要讓客戶裝我們的門，一定要讓客戶知道，現(xiàn)在的中國(guó)制造不比國(guó)外差!該客戶就是全球著名鋼鐵冶煉企業(yè)——奧鋼聯(lián)集團(tuán)。

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經(jīng)過(guò)一番交流，客戶主要關(guān)心的問(wèn)題始終在質(zhì)量和工期上，自始至終沒(méi)有問(wèn)過(guò)價(jià)格，我很好奇的問(wèn)了一句，您就不問(wèn)問(wèn)我們的門什么價(jià)格嗎?客戶回答說(shuō)價(jià)格不是我們首要考慮的因素，質(zhì)量過(guò)關(guān)了，自然而然就問(wèn)你們價(jià)格了。給客戶展示了我們拉斐特硬質(zhì)快速門一些細(xì)節(jié)部分的照片和實(shí)物后，客戶頻頻點(diǎn)頭，問(wèn)了一下我們這些細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)主要有哪些優(yōu)勢(shì)，跟客戶說(shuō)了以下幾點(diǎn)：

細(xì)節(jié)一：斷橋設(shè)計(jì)

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青島拉斐特渦輪硬質(zhì)快速門鋁合金保溫門板采用國(guó)際先進(jìn)的斷橋隔熱處理方案，能有效阻斷溫度傳遞進(jìn)而降低車間內(nèi)的能量流失，具有很好的密封性和保溫性。在門體關(guān)閉的情況下，保溫性能可達(dá)K=0.5W/(㎡?K)(國(guó)標(biāo)最高等級(jí))，可極大限度的滿足客戶對(duì)于車間內(nèi)保溫方面的要求。

細(xì)節(jié)二：增加壽命設(shè)計(jì)

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青島拉斐特渦輪硬質(zhì)快速門鉸鏈軸表面經(jīng)QPQ處理，可增強(qiáng)軸的自我潤(rùn)滑性能及增加軸的抗腐蝕度;

鉸鏈之間有軸套，具有自我潤(rùn)滑功能;

傳動(dòng)軸采用可伸縮式花鍵傳動(dòng)軸，此方案多應(yīng)用于汽車傳動(dòng)動(dòng)力，終身免維護(hù);

彈簧的設(shè)計(jì)使其拉伸次數(shù)更長(zhǎng)，由國(guó)家檢測(cè)中心全程監(jiān)控，工廠正在測(cè)試的硬快門已經(jīng)無(wú)故障運(yùn)行68萬(wàn)多次(截止到發(fā)稿已經(jīng)無(wú)故障運(yùn)行了100多萬(wàn)次)。

這一系列的細(xì)節(jié)大大延長(zhǎng)了門體的使用壽命，極大限度的滿足客戶對(duì)于叉車進(jìn)出車間需要頻繁開(kāi)關(guān)門的要求。

正是拉斐特硬質(zhì)快速門的種種細(xì)節(jié)上面的設(shè)計(jì)最終打動(dòng)了客戶，在客戶經(jīng)過(guò)多家對(duì)比，綜合考慮后，最終還是選擇了我們!


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